春的气息日渐浓郁，这是一个放飞心情的季节，对于义乌而言这是一个充满商机的季节，尤其是户外用品行业正在为即将到来的旺季做着各种准备。昨天，记者在国际商贸城户外用品专区采访时了解到，不少商家预计，清明之后市场将迎来销售旺季。
“户外行业的发展慢慢有起色了，今年产品更新的速度会快于任何一年。”义乌市户外用品行业协会相关负责人表示，内销市场动起来的潜力了不得，而国人对产品的质量要求越强烈，厂家的研发投入和产品更新要求就更高。
根据中国户外商业联盟数据统计，2011年中国户外用品市场年度低售总额从2010年的71.3亿元增长到了107.6亿元，增长了51%。户外用品市场销售额达到了543亿元，增加了近70%。2010年到2012年，在中国市场活跃的户外用品品牌数量也上升了29%，已达到717种。区别来看，国内品牌增长近46%，达到334种，国外品牌数量达367种，仅增长了13%。数据显示，中国户外用品市场尚处于发展期，而来自义乌户外用品行业协会的数据显示，义乌有387家户外用品经营户。毫无疑问，义乌是目前国内户外用品销售的重要窗口。
义乌户外用品品类丰富
杂牌混战质量参差不齐
“北方市场要比南方市场大，西部市场要比东部市场大。在浙江，杭州地区的消费量是全省很大的，占到35%左右。”从事户外用品行业近7年的凹凸户外用品相关负责人分析认为，浙江人在户外用品方面的消费量远低于上海和广东。
户外用品的消费特点，给不少即将进入这个领域的创业者提供了一手市场信息。经营户李凯告诉记者，义乌的户外用品质量与宁波、广州相差甚远。他认为，这与义乌户外用品主销区域有关。为此，他建议，想进入这个行业的朋友，不妨留意知名品牌的运作方式。李凯是义乌户外用品很早的一批从业者，他表示，国内的探路者、火狐狸、雪狼等品牌经营情况非常好，而这几年杂牌在义乌混得越发艰难，或者难有起色。
记者在现场走访时发现，市场里的户外用品以帐篷、户外眼镜、户外桌椅、垃圾桶以及登山服等近百款商品为主，价格级差不小，少则几元多则上千元，产品质量更是参差不齐。
“户外用品不是刚需行业，我们的经营户都怀着对未来投资的信念在经营这个行业，预计每年至少有40%以上的销售递增，因此未来三年，户外用品市场一定也是大蛋糕。”义乌户外用品行业协会相关负责人认为，厂家应该把更多的精力放在产品质量上。
行情出现无规律波动
行业爆发和成熟仍待时机
“内销的基本特点就是分低售和批发，到2010年为止，我们低售做得非常好，2011年开始就不行了，因为现在低售要的是广告和运营投入，以及人力资源支出等等。”凹凸户外用品相关负责人表示，为了更快地启动内销市场，他们撤掉了低售队伍，专注户外用品的批发，终于将生意慢慢做大，如今内销份额超过70%。
与凹凸户外不同的是，位于义乌国际商贸城户外用品专业区的经营户更喜欢做外贸订单。不少经营户告诉记者，外贸订单符合义乌市场的优势，至少不用再为内销的换货、退货等烦恼，省去了更多的业务环节。海洋户外用品总经理叶斌建说，义乌户外用品经营户还是热衷于外贸生意的较多，尽管内销生意在好转，一旦市场打开了或许比外贸更赚钱，为此，目前经营户们也在等待行业爆发或者成熟的阶段，目前只能以电子商务形式试探内销市场。
持相似观点的是龙野户外的老板刘炎仙，她认为户外用品内销市场的规律难以把握是不少商家共同的难题，尤其是电子商务更是摸着石头过河。因此，她建议，户外用品尽管前景不错，依然要选准时机和研究产品、市场的变化。